MRO工业品行业解析

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　　 1）国内工业品市场的发展趋势及竞争情况（国际和本土供应商的情况、动态、趋势）

　　MRO市场处在发展阶段，外资供应商凭借雄厚的资金实力和良好的国外关系及口碑，在国内主要以外企为主，从另一方面讲他们是随着外资企业一起来到中国的。德普瑞隶属于德国德普瑞集团的中国分销公司，专业专注于德国欧美的工业品采购，及销售于一体的一站式工业品平台。

　　国内工业品市场的发展，受到中国商业的环境影响比较大，关系营销和利益营销成为了MRO采购发展的主要因素。总体来讲MRO工业品采购的趋势稳渐上升，在中国可能还需要经历几年的时间。　　

　　目前国内工业品供应商之间的竞争不算激烈，毕竟这个行业的市场尚未成长起来；内资企业来说可以说百花齐放，各有特色。基本上都有几个强势品牌产品，而后在向外慢慢拓展，基本处于企业发展积累阶段。

　　2）MRO供应商对于客户的益处及客户不喜欢MRO供应商的哪些方面

　　MRO工业品采购的特点有：产品类别多、采购批量小、采购的频次较高、产品的消耗低、采购计划性不强、周期短（给予供货周期）。

　MRO工业品营销已经开始转型，向互联网的工业品商城方向发展，实现一站式MRO工业品供应，而MRO工业品的采购大部分还停留在传统的采购模式上，线下找产品，线下洽谈，导致工业品流通周期拉长，降低了采购的效率，所以MRO工业品采购也要跟着MRO工业品营销一起转型，实现线下线上同步进行，而降低采购成本。下面就来分析一下MRO采购为什么要利用工业品商城进行采购，到底有什么好处！

   3）网络电商MRO工业品采购的好处与误区

通过德普瑞工业品商城采购的好处：

　　1、大多数公司MRO工业品采购方式为五金、劳保用品等零配件的采购

   由于采购数量少，采购价格优势不明显，坚持“优质、低价、及时”与“就近采购”原则。这样势必导致工作效率降低，采购隐性成本加大（**曲线显示，通过MRO采购可以降低企业的隐性成本30%）。企业为了降低显性成本会采取增加采购人员，增加询价次数和供应商数量的方式。最终的一个结果是采购成本明降暗涨。

　　2、MRO工业产品没有建立统一的标准（品牌、规格、数据库等）

      MRO的管理是集统计学、管理学、物流等多学科于一体的系统学。传统的采购方式为粗放型管理，会受到传统供应商（如供应商代理品牌变更、备品备件数量不足）、传统采购方式（库存设置不科学，没有预警，突发事件）等制约，给企业日常运营带来影响。而专业的MRO工业品公司会将工业品产品标准化、系统化、定期做横向纵向比较，形成良好的性价比。企业的采购部门，管理设置和人员配置存在问题，采购人员缺乏足够的专业知识，常常需要相关部门的协助才能确定物料规格型号、缺乏对采购成本和风险的科学认识等；MRO采购信息化、规范化程度不高。大多数公司的备件和五金用品等MRO工业产品采购方面粗放型管理模式，而忽略采购信息收据的重要性。供应商信息、备件型号、采购价格等等伴随采购员的离职，原有资料也将不复存在（除采购合同保留），采购信息共享更是无法实现，新采购员上任只能一切从“零”开始。

　　3、供应商管理难度加大

   MRO产品具有量少、频次高（单品少量多次）等特点，传统采购方式势必造成供应链的加大，无形总增加了管理成本，降低了工作效率，拉长了反应时间，甚至大多数企业MRO采购分散在不同的职能部门，集中管理实现程度较差，部门间沟通不流畅，导致工作量的加大和潜在的采购错误风险。

　　4、采用MRO供应商后：

　　整合并优化了供应链体系，直接表现为减少了供应商数量，降低了人工管理成本（一个采购面对1-2个供应商与面对十几个甚至几十个供应商），提高了工作效率，减少了反应及供应周期。

　　国内企业主采购误区：

　　1、喜欢跟厂家或者一级供应商打交道，以降低直接采购成本。分析二八原则，我们知道，中小型客户和大客户享受的待遇是不同的。

　　2、MRO供应商目前实力不行，大多为网上MRO供应商，因口碑跟品牌没有建立起来，存在交易风险。

　　3、MRO规模化程度不够，导致直接销售价格居高不下。

　　4、行业不规范，造成客户的不信任。（部分MRO供应商自身实力和利润的趋势，存在假货或残次品出售的情况）

　　5、目前以国企为首的主流企业对先进管理模式反应迟钝。没有形成口碑效应。

　　6、注重显性成本，未考虑隐性成本。所谓的“成本为中心、以价格为导向”随着人力成本的逐渐走高，会相应改善。

　　MRO采购如何通过德普瑞工业品商城采购

　　将所有的MRO工业产品进行整合，出现一站式购物超市，超市内所有售卖的产品质量有保证，且有对产品品牌、性能、参数熟悉的专业工程师对产品进行选型指导和使用说明，一定可以极大地降低工厂MRO工业产品采购的综合成本，这种模式被称为工业品超市，及当前流行的工业品商城。

　　德普瑞工业品商城是通过网络渠道开展的电商模式，通过网络平台进行MRO工业品采购的大方向，德普瑞进口工业品商城集合众多品牌，工业品分类齐全，产品数量多，而且质优价廉，从而可以降低采购成本。更重要的不用经过线下经销商沟通，直接线上下单付款购买，大大缩短了采购周期，提高了工作效率，这对于一个企业发展来说是相当重要的。所以MRO工业品采购只需要找到合适的工业品商城，工业品采购平台就可以进行一站式的MRO工业品采购。

文章来源：德普瑞工业品商城deppre.cn工业工程网 www.chinaie.net

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