初刻CEO许晓辉微访谈：只有小众才能引领潮流

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　　新浪科技讯北京时间11月23日消息，初刻Crucco品牌创始人兼CEO许晓辉(微博)今日做客新浪微访谈，就如何打造网络品牌与网友进行了交流。他表示，任何品牌从诞生到生长，都是从小众走向大众的过程，就像Facebook从哈佛走向全球、豆瓣(微博)从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。
　　北大中文系硕士毕业的许晓辉，曾在雅虎中国、金山软件(微博)、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；2010年创建“初刻”品牌，进军服装B2C领域。
　　以下为微访谈实录：
　　提问：初建团队打造网络品牌最重要的是哪个环节？
　　许晓辉：定位是方向，团队是保证，产品是根本，营销是必须，细节决定口碑。
　　提问：请问初客网的慢时尚是一种怎么样的定位？公司目前团队规模，日订单量是多少？希望许总吐点干货
　　许晓辉：慢生活，一个品牌必须有她倡导的生活方式。对于都市年轻人，对慢生活方式的向往是主流心态，初刻试图尝试满足。团队在50人左右，销售规模暂不便透露(在数字大跃进时代，如实回答会很吃亏)。
　　提问：做文艺电商会不会感觉市场很有瓶颈。是不是感觉客户很有忠诚度？如果做本地的品牌，集合服装自己组建工厂和组建物流，打造本地的初刻您认为可能吗？
　　许晓辉：1、任何品牌从诞生到生长，都是从小众走向大众的过程，就像facebook从哈佛走向全球、豆瓣从文艺走向大众、匡威从滑板少年到必备单品。只有小众才能引领潮流。文艺群体的品牌忠诚度确实很高。2、生意规模有大小，我觉得本地化必然是另一种细分，有机会。
　　提问：您认为做电商最重要的是什么？广告宣传，口碑传播，或者其他，谢谢徐总
　　许晓辉：口碑第一，广告第二。
　　提问：徐总觉得在三四线城做电商怎么样？
　　许晓辉：三四线城市是新的增长点，只是需要有个教育市场的过程。有朋友做线下放到小卖部的触摸屏终端，集合诸多商家，下单、交钱、收货都在小卖部进行，算是一种探索。
　　提问：我观察到初刻最近上了很多其他品牌的商品，请问初刻是否想打造成一个“生活方式网络品牌”的平台？
　　许晓辉：初刻未来仍然是自有品牌为主，目前吸纳能对初刻产品形成互补的品牌，是为了满足消费者更多需求。
　　提问：一个网站怎么增加它的会员量？？
　　许晓辉：这个问题很大，短信、EDM、SEM、SEO、广告等等都可以带来会员，看你具备什么优势资源。
　　提问：许总，初刻会涉水solomo模式吗？
　　许晓辉：这概念很酷，SoLoMo=社交+本地化+移动，是必然趋势。目前精力有限，有所为有所不为。
　　提问：许总，您的用人标准是什么？谢谢。
　　许晓辉：学习能力，执行力。前者要求具备对各种新知识的快速吸纳处理能力，后者要求做事靠谱儿。
　　提问：许先生你好，国内的设计公司大大小小非常多，对于一个有实力的新生设计公司，如何做好电子商务，在网络上打响名号？
　　许晓辉：不知是什么设计公司。小建议是根据互联网热点和网民审美，做几款能否产生口碑传播的作品出来。
　　提问：在视频病毒营销方面，初刻慢生活时尚品牌希望如何体现小清新，我看到初刻最近也拍摄了不少原创视频，是否在这方面未来会有更多动作，期待许总的回答。
　　许晓辉：视频是很好的口碑传播形式，希望未来和专业团队合作。私信开放，有这方面合作意向者，欢迎沟通。
　　提问：刚刚深圳电商秘密花园园长@Mr道明寺提到：初刻的文艺风格开辟了服装电商的新思路，目前仿佛网购用户谈到文艺就会想到初刻。把一种抽象的感觉通过产品落地容易占据用户的内心，但是这种占据的持续性如何呢？我看到初刻的产品普遍比较素色，这种风格将会一直延续吗？用户的回头率高吗？
　　许晓辉：1、谈到文艺想到初刻，说明我们迈出的第一步已经落地。2、通过内心情感让品牌与消费者产生关联，是更持久关系的建立方式。3、初刻的清淡风格会延续，偶尔也会来点小跳跃。4、用户回头率很高很高。
　　提问：许总，对准备创业的人说点什么吧？需要具备怎样的品质？谢谢。
　　许晓辉：创业如此凶险，你要内心强大。
　　提问：初刻在如今纷繁的B2C中显得有些另类，甚至有些小众，作为一家新生服饰电商，你有信心杀出一条自己的“梁山路”吗？！
　　许晓辉：这条路本来就存在，只是谁去满足需求的问题。文艺=文学+艺术，谁会不喜欢文艺呢。
　　提问：作为电子商务服务提供商的先驱者，请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置，如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题？
　　提问：作为电子商务服务提供商的先驱者，请问团队的瓶颈期大概处于哪些位置，如何更好的解决团队从小变大中间遇到的成长的问题？
　　提问：许总马上就到2012了对于现在的电商从业者我们除了确实将产品的文化传到给消费者最值得做或者说最重要的事情是什么？
　　许晓辉：在2012变成《2012》之前，初刻还是会用心做产品+文化。
　　提问：是否文艺范的定价就一定不能是大众消费，得走稍微高端点的路线？您希望大街上人人都穿初刻，都文艺吗？您认为文艺这事到什么年龄是最适合的玩的，到什么年龄又会不适合呢？
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