脑白金的成功是典型的一字定位成功

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　昨天跟一位总裁朋友谈到一字定位话题，其中提到了脑白金的一字定位。

　　我认为，脑白金的成功是典型的一字定位成功。因为：

　　一、脑白金的成功是“礼”字一字定位的成功

　　脑白金“礼”字一字定位在其成功因素中至少起到了根本性的51%以上作用，其著名的“俗广告”和{词语被屏蔽}运营的作用总和最多只占49%。

　　因为，虽然史玉柱和他的决策团队也许并没有“一字定位”的理论概念，但他和他的团队却在实质上实施了“一字定位”。史玉柱和他的决策团队，从中国人普遍送“礼”习俗中，发现了巨大的送“礼”市场，进而提炼出了著名的“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”广告语。纵观这句广告语和脑白金所有经典行销步骤，至少90%以上都是围绕一个“礼”字展开的，虽然其中仍有“失礼”或“无礼”之处，但主线也就一个“礼”字。

　　因此，“礼”字才是脑白金能有今天销售业绩的真正根本原因，而“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”广告语等都只是“礼”字的延展，只是“礼”字的“表”而已。

　　二、脑白金的成功是“礼”字一字延展的成功

　　脑白金在“礼”字一字定位后，通过“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”广告语，又在“礼”字一字定位基础上进行了延展。

　　三、脑白金的成功是“礼”字一字“漩涡”的成功

　　比如，以“今年过节不送礼，送礼就送脑白金”广告语，通过江苏江阴市场“引爆”，营造“礼”字传播“漩涡”，继而向{词语被屏蔽}地市复制。

　　四、……

　　以上这些，都是典型的一字定位、一思维营销、一诉求广告做法。因此，我认为，脑白金的成功是典型的一字定位成功。工业工程网 www.chinaie.net

ie2004crd · 发表于 2020-4-14 18:57:42

本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙

wangzilie · 发表于 2020-4-14 19:00:18

马上毕业，再来看看这个论坛

wwhwnwl · 发表于 2020-4-14 19:04:23

求工业工程QQ群

发广告平 · 发表于 2020-4-14 19:06:02

不错不错，很好哦

wbw1987 · 发表于 2020-4-14 19:06:45

太正确啦！楼主果然英明！不得不赞美你一下！

liuwenting_001 · 发表于 2020-4-14 19:10:49

好顶支持~~

smoey · 发表于 2020-4-14 19:11:15

自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。

wauwvquk · 发表于 2020-4-14 19:13:58

不要看不起我... 我是个好孩子

tank3619 · 发表于 2020-4-14 19:14:10

自从论坛改版之后，我就已经心灰意冷，对论坛也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在论坛还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。是啊，只要在楼主的带领下，论坛就有希望了。我的内心再一次沸腾了，我胸腔里的血再一次燃烧了。

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