新产品上市，如何做好前期规划？

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸张，但是，一旦看见产品，才知道，一大堆问题涌现出来，比如，产品如何定价？设计定位是什么？有哪些具体的竞争亮点？需不需要溢价策略？年度销售指标怎么定？又比如，渠道在哪里？到底是走流通还是下终端？市场又如何规划？？等等，一系列问题弄得营销人员和企业主“鸡飞狗跳”；碰到此类问题，我在与众多企业主交流时，感觉很痛心，他们也常常哑口无言，觉得把营销想象得太简单，如今骑虎难下，进退两难。

　　研制新产品，以及新产品如何上市？这是两个不同的系统问题，完全是两码事，但是二者又有必然的联系，新产品的研制离不开市场摸底，如果说，研发产品来自市场需求，那么市场需求则取决于市场调查。设计人员，仅仅是从工艺、技术、材料上提供科学建议，但不能脱离市场调查人员提出开发新产品的基本中心，开发什么产品？此款产品要具备何种功能？产品目标参照物的指标设定怎么样？等等；

　　关于如何研发产品，或者说，新产品研发流程怎么样，这里暂不赘述，本人姑且先讲讲，新产品上市，如何做好前期规划？

　　许多新产品研制出来后，尽管面临一大堆修正调整问题，但是，许多企业，尤其是中小型企业，为了节约成本，并验证市场效果，往往会要求营销人员在现有资源和条件下，走出营销第一步，着手销售，毕竟市场不等人，机会稍纵即逝，在此前提下，我们营销人员，应该明白一件事，那就是：迅速分析产品，制定相关策略，这是产品进入上市期的关键，也是第一步。

　　如何分析产品？应该掌握这几个关键，这几个关键也远非SWOT分析那么简单：

　　1）产品的定价分析：比如，定价是高开低走还是低开高走？溢价百分比是多少？与竞品相比，有否价位优势？是走价产品还是走量产品？等等

　　2）产品外形分析和比较：比如，产品外形如何？有何新工艺和材料？包装与产品功能是否吻合？产品是否适合陈列？CI形象怎么样？等等

　　3）产品功能分析和比较：比如，功能性能如何？操作是否简单？有无带来价值心理？能否突破同类产品价格竞争瓶颈？等等

　　4）产品售后服务分析和比较：比如，产品是否蕴含高成本售后服务？产品有无维修的可能？维修成功的概率多大？维修后的产品可否影响二次销售？等等

　　第二步：制定营销策略

　　制定营销策略，相当复杂，绝非想象的那么简单，制定后，一定要反复讨论，请记住：战略错了，战术怎么调整都没用！大家都知道，营销不是销售，它比销售更系统、更全面，涉及的流程和内容更多，它必须要配合战略来制定、执行，包括：目标定位、价格定位、渠道策略、广告宣传策略、品牌建设和manage策略、客户开发和维护、经销商manage、终端建设和推广策略、{词语被屏蔽}形式的销售策略等等，现选择几个重点问题，简要分析工业工程网 www.chinaie.net

游民甲 · 发表于 2020-4-14 19:23:14

支持下很好的资料

xwhyang · 发表于 2020-4-14 19:35:51

求粉~好人一生平安

Nancy楠 · 发表于 2020-4-14 19:37:23

你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′

xianghe123 · 发表于 2020-4-14 19:44:45

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

sunchaoycjs · 发表于 2020-4-14 19:49:13

每次都是诱惑我们前来送经验…^_^

jkwwk0921 · 发表于 2020-4-14 19:49:51

唉这贴好玩儿

liuzhimingwu · 发表于 2020-4-14 19:51:14

不错不错，楼主您辛苦了。。。

yuanfy88 · 发表于 2020-4-14 19:51:26

不要崇拜哥，哥只是贴吧里的一阵风

hhzzqq_618 · 发表于 2020-4-14 19:59:16

么么哒~嘻嘻

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