软件企业：如何提高业绩！

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 软件企业的业绩，普遍不好。

　　　当前世界金融危机环境下，相当一部分公司的业绩严重下降。

　　　为什么“业绩差” ！

　　　根源之一：只关注“研发”，不关注“营销”

　　　根源之二：强势的“市场”，弱势的“销售”

　　　让我们检视两家不同规模的软件企业的生存现状：

　　　其一、以一家共15人小软件公司为例。

　　　此软件企业的总经理，一个人承担公司的业绩指标，堪称超级销售员。但是近三年来，公司从35人，减少到15人，现在每月约8万元的支出，收不低支，随时准备关闭。

　　　其二、以一家全国共200人（含6个分支机构）的manage软件公司为例。

　　　6个分支机构，业绩较好的只有2个。公司在百度等网络广告每年20万开支，但商机call in 进来了，但是销售能力弱，所以成交率极低，丢单很多。每年在各地巡回市场活动，3-5万/场，6场就是30万元开支。广告投入20万/年，30万/市场活动，无非想证明公司还“活着”，但销售是“短板”，签单少，销售收入少。现在每月收不抵支，逐渐走向没落！

　　在当前金融危机下，我们看到国内有的软件企业的作法：

1、北京深圳上海国内丢自称最大的三家软件商，在机场旁广告、高速公路广告，巡回市场活动，网络广告，都投入数千万的巨资，但金融危机来了，很多的分公司业绩差且找借口裁员。

参考：50万/年/1个高速公路广告牌，50万/10场市场活动。

2、上海地区国内领先的服装行业的ERP厂商，深圳某餐饮manage软件的厂商，珠海某知名的ERP厂商，杭州知名manage软件商，在国内都有数十家，甚至上百家以上的分子公司及代理商。销售服务网点已经建立起来，但是回款少，集团整体业绩差，

3、北京地区某manage软件厂商，投入上百万元，在多家电视媒体，进行广告宣传。这是在市场广告投入巨资，但分支机构的销售团队（游击队），由于销售能力弱，签单太少。强势的市场（空军），弱势的销售（陆军）的最典型的代表案例之一。

　　有的软件企业，每年投入数百或数千万巨资研发软件，市场广告投入数百或数千万。但是，分支机构或营销团队，在销售（推广）软件，每天面对潜在客户时，遇到的大部分是“销售失败”的问题。按每人每月即使签约了2-5个客户，但也丢了5-10个商机，只因为“销售失败”。若按每一个商机5万/个计算，10个就是50万，每人每月因销售失败，损失50万以上的商机，20个人的营销团队就是1000万的损失。

　　结论：“企业竞争的胜负”取决于“市场销售竞争的成败”！

　　　　　　　所以，提高销售能力，提升业绩，这是当前软件业，面临的最重要且最迫切需要解决的问题！！！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　如何提高业绩？八大工工业工程网 www.chinaie.net

ansang1982 · 发表于 2020-4-19 17:33:49

不要看不起我... 我是个好孩子

xiaoxiaolu · 发表于 2020-4-19 17:46:44

谢谢，资料不错

shinewbw04 · 发表于 2020-4-19 17:47:39

云鲸机器人在哪有卖的

wbw1987 · 发表于 2020-4-19 17:54:09

每次都是诱惑我们前来送经验…^_^

cl19862007 · 发表于 2020-4-19 18:00:23

如果你感觉我ID帅气，请粉我

nopq247 · 发表于 2020-4-19 18:07:16

支持楼主

leoling · 发表于 2020-4-19 18:08:38

我是个凑数的。。。

honghaicheng · 发表于 2020-4-19 18:12:00

如果你感觉我ID帅气，请粉我

mengfantao1985 · 发表于 2020-4-19 18:20:00

难得一见的好帖

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