第一次拜访经销商的第三者因素

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 　　在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国From EMKT.com.cn老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。

　　不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三，小三会干扰正常的婚姻，甚至是毁灭婚姻，经销商拜访中的第三者也会干扰正常的拜访活动，直接影响拜访效果，甚至是导致拜访完全失败。在现实的经销商拜访中，很多厂家业务人员就是死在老板身边的各类第三者手里的，这些第三者虽然没有决定权，但却有在老板面前的影响权，所以，对于这个第三者的存在必须得有所认识，有所防备。

　　一、明确这第三者是些什么人

　　从广义上来说，在厂家业务人员拜访经销商时，经销商方面除了老板之外的任何在场人员，都可以看成是第三者，比较常见的第三者主要为：老板娘，老板的亲属，老板的副手，经销商公司的骨干员工，专职采购人员，乃至经销商的朋友等等。

　　二、老板为什么要安排第三者在场

　　第三者在场，可分成两种情况，一种是经销商老板刻意安排的，再有一种在正好当天也在场，例如老板的朋友。当然，在实际情况中，第一种情况居多，老板之所以要安排第三者在场，基本前提是对这位第三者的信任，或是第三者在公司的重要程度，或者是必须让第三者在场（例如老板娘），具体安排其在场的目的大多是：

　　1．第三者的本职工作所在，例如经销商公司的专职采购人员

　　2．让这位第三者了解情况

　　3．必要时让第三者提出一些反对意见，唱红脸

　　4．让第三者帮自己做些分析和判断

　　5．以后打算让这位第三者以后接受与该厂家的对接

　　6．给第三者一个学习的机会

　　三、第三者是怎么影响乃至破坏拜访的

主要是集中在语言沟通层面，第三者当场质疑厂家业务代表说出来的话，直接向厂家业务代表提供过高的要求，贬低厂家的品牌形象，从负面角度分析产品的发展前景和厂商合作的前景。并且列举出相关的失败案例，或者在厂家业务人员走访，在经销商老板面前直接否定该厂家业务人员，或是对该产品和厂家持负面看法，甚至劝说经销商打消合作的想法，总而言之，就是在沟通的过程中，不断的泼冷水。

　四、第三者为什么要破坏

　　除了老板故意让第三者唱红脸的因素外，很多时候是第三者自己出于某方面的因素，进行主动破坏的，例如：

　　1．在厂家业务人员行为动作上，忽视了第三者，例如进门后没给第三者打招呼，没握手，没给递名片，没给厂家资料和样品，整个沟通过程中，没怎么拿正眼瞧过第三者，临走的时候，也没与第三者道别等等。

　　2．在厂家业务人员的沟通过程中，只顾着与老板沟通，没怎么理第三者，让这第三者直接干晾在现场。

　　3．在厂家人员的语言上，得罪了第三者，例如说这个行业你不懂……

　　4．出现错误的称谓，例如第三者是位女性，职务是采购经理，但厂家业务人员在问候过老板之后，直接就转向这位女性：“这位是老板娘吧……”。

　　五、如何预防

　　对于厂家业务人员来说，在现场的第三者，往往是成事不足败事有工业工程网 www.chinaie.net

jimmmy · 发表于 2020-4-22 13:07:26

看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平静。正如老子所云：大音希声，大象无形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。面对楼主的帖子，我震惊得几乎不能动弹了，楼主那种裂纸欲出的大手笔，竟使我忍不住一次次地翻开楼主的帖子，每看一次，赞赏之情就激长数分，我总在想，是否有神灵活在它灵秀的外表下，以至能使人三月不知肉味，使人有余音绕梁、三日不绝的感受。楼主，你写得实在是太好了。我惟一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

rong · 发表于 2020-4-22 13:27:48

求工业工程QQ群

kuleai · 发表于 2020-4-22 13:39:54

前排支持下

ponytestsh · 发表于 2020-4-22 13:41:54

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

kui418882361 · 发表于 2020-4-22 13:44:59

呦呦窃克闹！

shenlan82 · 发表于 2020-4-22 13:46:37

不错不错，很好哦

5liuya · 发表于 2020-4-22 13:46:59

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lmn982 · 发表于 2020-4-22 14:06:39

云鲸机器人在哪有卖的

frank · 发表于 2020-4-22 14:08:27

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