世界两大观点需要革新

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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 　　有人说，“20年前如果不学外国营销理论，那是无知；而今天如果还在一味模仿外国营销理论，那就是无能”。虽然这句话有些偏激，但却也给我们启示。

　　的确，中国经过数10年开放，从外国引进的“先进”营销理论也不少了。这些年，我们的企业精英也已经创新出了很多自己的营销战法，并且业绩斐然。我们已经完全可以在继续学习国外“先进”营销理论的同时，总结、创新一些我们自己的东西了，即使这些创新一时还不是“放之四海而皆准”的。

　　正确的营销理论为{词语被屏蔽}创造的实际效益是巨大的。相反，错误的营销理论给{词语被屏蔽}造成的实际损失也是巨大的。

　　再伟大的营销理论也要与时俱进。

　　我认为，以下两个“世界级”营销观点就可以作以下革新：

　　1.产品功能是“4P”的根

　　有一个影响全球营销界的观点没有“根”。

　　这个观点就是“4P”。

　　由于“4P”观点没有“根”，在某种程度上也就使很多运用者常常“漂浮”在“空中”，比如，当年中国的长城电扇广告“长城电扇，电扇长城”和椰风饮料广告“椰风挡不住”，由于诉求是“空”的，是跟消费者没有什么直接关系的，最后都消失了。

　　“4P”（产品product、价格price、渠道place、促销promotion）是对世界营销界产生了重大影响的观点之一。从“4P”的概念中，我们可以看出，她的“根”是“产品”。

　　然而，“产品”是宽泛的概念，“产品”既有“功效”属性，又有“情感”和“文化”属性。

　　我认为，“产品”的“根”其实应该在于实际“功效”，即，这款“产品”能给消费者带来什么实际的作用。因为，产品功效才是消费者最迫切需求的，产品“情感”和“文化”是消费者其次关心的需求。消费者需求越迫切，买单才会越迫切。

　　最典型的成功案例就是，一句“怕上火，喝王老吉”广告语，由于解决了消费者“怕上火”的实际功效问题，从而使这款此前一直卖的“不温不火”的普通茶饮料卖的红红火火，年销售额迅速突破了10亿。

　　有人说，“高端”消费群体更需要的不是产品“功效”，而是产品“情感”和 “文化”，其实不然，“高端”消费群体对产品的根本需求也是产品的“功效”，只是他们所需要的“功效”是马斯洛“5大需求”中的更高层次的“功效”而已，比如，奔驰汽车卖的是“安全”功效，宝马汽车卖的是“驾驶的乐趣”功效等。

　　2.一字定位比《定位》更精准

　　还有一个影响全球营销界的观点不够精准。

　　这个观点就是《定位》。

　　由于《定位》观点的不够精准，在某种程度上也就使很多运用者常常处在了模棱两可中。

　　特劳特的《定位》观念是20世纪影响世界的重要营销观点之一，其诞生后，各种《定位》观点熙熙攘攘，纷纷登场，充斥市场，比如“国家定位”、“城市定位”、“企业定位”、“产品定位”、“价格定位”、“市场定位”、“消费者定位”、“品牌定位”等，不一而足。

　《定位》的核心思想是：区隔市场、焦点经营。

　《定位》观点的经典案例就是，把百事可乐定位为“年轻人的可乐”，从而把当时几乎一统天下的可口可乐“区隔”到了“传统可乐”行列，并且把七喜饮料定位在了“不含咖啡因”的饮料，把饮料行业“区隔”出了“三分天下”。

　　然而，我认为，《定

tyson · 发表于 2020-4-23 13:48:38

前排支持下分享

apwong · 发表于 2020-4-23 13:49:35

吊炸了！哈哈

冷氏纺织制衣 · 发表于 2020-4-23 13:55:35

请大声告诉我这是几楼

pkm · 发表于 2020-4-23 14:06:00

工业工程值得分享

ruby · 发表于 2020-4-23 14:13:20

难得一见的好帖

houjizhijia · 发表于 2020-4-23 14:35:32

不错不错，楼主您辛苦了。。。

h12345 · 发表于 2020-4-23 14:38:45

不要看不起我... 我是个好孩子

回复 · 发表于 2020-4-23 14:42:18

我要拿出这帖子奉献给世人赏阅，我要把这个帖子一直往上顶，往上顶！顶到所有人都看到为止！

lianglannuaa · 发表于 2020-4-23 14:44:24

帮你顶下哈！！

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