营销内涵的实践体会

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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL盖烈夫：营销内涵的实践体会

营销的内涵是什么？可以说，不同营销实践的人则具有不同的营销体会。因为，人们不可能千人一面地用一种营销理论来指导营销实践，如果是这样的话，那就不存在真正的市场竞争，也不会存在卓越与平庸、没落与发达之区别。所以，这些来自实践，发自内心的对于营销内涵的体会，就是弥足珍贵的。虽然这些体会有别于“营销大师”、“营销专家”、“营销学者”的高论，宏论和定论，但是，这些体会却是管用的。她不是“山寨版”，而是从“井冈山”打出来的。

那么，营销的内涵有哪些呢？简言之，就存在于“营销”二字中。

首先说说“营”字的结构。我们现在用的“营”字是简体字，上面是个草字头，而繁体字的“营”不是草字头，而是两个“火”字头。在火的下面是秃宝盖。据说宝字盖代表家，秃宝盖代表屋。在秃宝盖这个屋的下面是双口，代表人口。由此结构可见：房上有火，屋内有人，实在太危险了。于是，“营”告诫人们：要注意防火。

现在咱们再把“营”字拉回到营销中，权且牵强附会一下，这个营是否可以这样理解呢？营，就是要警惕和保证企业这个“屋”和“家”的安全，并且要时时防火，刻刻防灾。如果不警惕这个“营”中的火，如果不去一心一意经营，那就会发生“火烧连营”的事情。企业和谈生存与发展？！这把火，应该是营销危机。

其次，再来牵强附会一下“营”字的内在涵义。营字最起码有三层意思。一是经营。营销人员要善于经营，要把营销工作工作事业来经营，不仅如此，还要善于在营销中经营人生。美国的汽车营销大王吉拉德就是典范。被称之为“至诚如神”的松下幸之助也是如此。二是盈利。搞营销必须盈利，企业经营的根本目的也必须是盈利，记得好像松下幸之助和比尔盖茨都表达过这样的意思：企业不盈利就是最大的缺德！因此，利润是本质，利益是根本。三是赢得。比如：赢得市场对企业和产品的认可；赢得客户对营销人员和企业员工的尊重；赢得企业在行业中的地位；赢得消费者对企业的理解和支持等等。因此，你的营销如果不能做到上述三点，那就是形式上的营销而无内涵。

最后，我们再来牵强一下营销的“销”的内在涵义。销，也有三层涵义。一是货畅其流。好的营销一定是货畅其流的，不应该存在滞销。如果你的营销不能够使其货畅其流，那不是企业有问题就是搞营销的脑子进水了。何谓货畅其流？有三个标准：营销人员两眼紧盯的不仅是手中的销售计划和底线，而是不断放大的客需求和制造能力；销售的不仅是现有产品，而是未来产品；不仅是产品的使用价值，而是附加价值和延伸价值。二是营销自我。这里也要有三个重点：推广产品不如推广人品；展现技能不如展现最有价值的一面；人虽然不是商品，但人才确实是商品，要把自己融入产品中。三是销毁不良。就是要通过营销实践去销毁自身的各种不良思维方式、理念和行为。要像蝉那样实现人生的蝉变；要实现“三个我”的转变，即小我到大我，旧我到新我，自我到忘我的转变。要把握方向和目标；要有“君子以自强不息”的精神；要善于战胜自我，因为自胜者强。

总之，营销的内涵怎么想象都不为过，怎样赋予都不过分，但是，尺度却只有一个：必须来自实践，用于实践，指导实践。决不能象打麻将那样口头会气咋说都行。

yanhaolong · 发表于 2020-4-24 08:44:56

不错不错，很好哦

阳玲灵 · 发表于 2020-4-24 08:45:32

从入职到现在，一直默默的关注

zhangfengbo · 发表于 2020-4-24 08:50:11

工业工程，很不错

carrie.zhu · 发表于 2020-4-24 08:51:08

这个要关注一哈哈

一直往前走 · 发表于 2020-4-24 08:54:01

LZ说的很不错

MOYUQIU168 · 发表于 2020-4-24 08:54:32

沙发！沙发!

kaikai567 · 发表于 2020-4-24 09:05:43

小手一抖，积分到手！

lawyer-chen · 发表于 2020-4-24 09:12:45

请大声告诉我这是几楼

clp · 发表于 2020-4-24 09:18:40

真是收益匪浅

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