张道奎：一字定位让企业一枪击穿一排靶心

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　　这是我2007年底发表的一篇关于一字定位的文章（原文刊载于《今日财富》2008年第一期“专家论道”），现一并转贴归类于此博。

　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这是该期杂志封面

　附：专家论道

一字定位让企业一“枪”击穿一排“靶心”

——（转自《今日财富》2008年第一期“专家论道”）

文/张道奎

　　近年来，在为企业咨询服务过程中，我发现，精准的一字定位，能够使企业以最小的投入快速实现最大回报。

　　虽然，不同的企业实力、不同的企业规模、不同的市场环境、不同的时间、不同的地点、不同的产品……，需要突破的点有所不同，但无论有什么不同，几乎每个企业、每个产品、每个人乃至每个城市，并且，也不管是战略、战术，还是品牌、manage等，其所确定的突破点都是能够提炼和浓缩到某个具体的合适的“字”上的。而且，这个“字”一旦被提炼和浓缩出来，并且，其内涵一旦在整个经营和manage中全面地延伸和展开，就将变得越来越清晰，越来越精准，越来越简单、威力也越来越巨大。

　　这个被浓缩、提炼并被延伸和展开的“字”，就是我们今天所要探讨的一字定位（或叫一字营销）。

　　精准的一字定位会象玩多米诺骨牌一样，一旦推倒了最前面的第一张骨牌，就会产生一连串的连锁效应，使后面的所有骨牌全部自然地依次倒下。

　　一字定位是我到目前为止所发现的企业和产品更为精准、更具特色、更为清晰、更为直接、简单而又普遍适宜的定位方法和营销方法之一。

　“外延越大，内涵越小”，所以更为精准

　　再强大的企业，其资源也是有限的，也需要聚焦出击，这样才能以最少的资源、更大的优势压倒性制胜对手，彻底征服和打透细分市场中的目标消费者的心扉。

　　因此，我更赞同企业经营要专业化，而非多元化。

　　我认为，精准的专业化和细分化经营才是劈向市场的最锋利的企业之“刀”，而这把“刀”的刃尖就是一字定位。

　　理想的一字定位，就是把企业或产品差异化、专业化和细分化定位之后的核心价值，提炼和浓缩到一个最合适的“字”上，然后再将这个差异化的“字”的丰富内涵，在整个经营和manage过程中全面展开。当我们将这个“字”的丰富内涵全面展开后就会发现，随着这个“字”涵义注解的不断展开，企业和产品核心价值就会变得越来清晰和越来越精准。之所以会出现这种结果，其根本原因就是，中文中的“字”的特点就是：内涵越小，外延就会越大；反之，外延越大，其内涵就会越小，也即越精准。

　　谈到一字定位的精准性，自然要提到《定位》观念，因为，一字定位的基础就是《定位》。

　　《定位》的核心思想是“区隔市场”、“焦点经营”。它提出，任何一个品牌都必须在目标受众心智中占据一个特定的位置，形成有别于竞争者的价值，并维持好自己的经营焦点。其著名的例子就是：作为饮料行业的后起之秀，百事可乐面对走在自己前面的强大的对手可口可乐的“正宗”可乐品牌定位，差异化地采取了“年轻人”可乐品牌定位，从而获得了成功。随后，七喜又以“不含咖工业工程网 www.chinaie.net

logistics-2002 · 发表于 2020-4-25 16:29:40

求粉~好人一生平安

netseashell · 发表于 2020-4-25 16:32:56

本吊夜观天象，楼下肯定有帅哥美女出现⊙.⊙

mstar · 发表于 2020-4-25 16:39:40

不错不错，很好哦

linxingbin · 发表于 2020-4-25 16:41:27

每次都是诱惑我们前来送经验…^_^

云青儿 · 发表于 2020-4-25 17:34:08

等二十年我还会回来看LZ的

xxxboy · 发表于 2020-4-25 18:33:10

么么哒~嘻嘻

ybcabbage · 发表于 2020-4-25 18:37:54

你们觉得楼主有我萌吗？`(*∩_∩*)′

雅伶燕 · 发表于 2020-4-25 18:48:12

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totti · 发表于 2020-4-25 18:50:40

智造互联不错

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