制造型企业出口的成长历程

本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　　市场经济前提下的制造型企 业，其出口成长必然要经历进入生存、进入发展、进入成熟三个阶段，进入生存阶段最需要解决的问题是“如何获取海外优质客户和订单”的问题。
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　　进入发展阶段最需要解决的问题是“企 业有部分稳定的海外订单和客户之后，如何才能够做到有订单制造却不混乱，如何通过控制“关节点”，提高准确交货率，资金的运转效率以及国际贸易风险的防范”。
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL　　　进入成熟阶段也称之为做强做大阶段，这个阶段最需要解决的问题是“企 业如何在海外做自己的品牌、自己的渠道、自己的终端，海外市场企 业相互间的兼并和收购、国际资本市场的融资”。　　
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　　但传统国营外贸公司的经营只涉及出口企 业成长三个阶段当中进入发展阶段“企 业有部分稳定的海外订单和客户之后，国际贸易风险的防范”这一小部分领域，造成这种现象的原因是1994年以前的中国外贸还是处于计划经济时代，那个时期中国对外贸易经营主体只能够由例如：粮油、土产、畜产、机械、纺织。。。这几家政府指定的国营外贸公司来承担，当时中国对外贸易几乎完全是处于他们垄断经营状态，任何制造型企 业出口必须委托这些国营外贸公司来代理出口，这些所谓的专业外贸公司有点类似今天的政府机构，并非完全市场经济环境条件的经营组织，所以这些企 业也不存在着真正意义上只有市场经济环境条件下的企 业出口成长三个阶段的问题，1994年以后中国政府在外贸领域进行了政策调整，允许有条件的制造型企 业直接出口，而不需要通过国营外贸公司，随着这一政策的更加宽松和实施，中国出现了大批国营外贸公司倒闭而众多制造型企 业雨后春笋般加入外贸出口行列这一奇特现象，今天中国的外贸经营主题已经从过去的国营外贸公司转移到了广大的制造型企 业，经营主体的改变带来了至少以下几个方面的改变：
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 智能拖地机器人，云鲸 NARWAL1)        生存环境的改变
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　 处于计划经济时代中国的对外贸易只能够由几家政府指定的公司来经营，这些外贸公司的订单来源于国家垄断，因为所有制造企 业产品出口必须委托他们来代理经营，所以他们也可以说是不愁客户不愁订单，客户有时候还会主动找上门来。但现在的众多中小企 业情况则截然不同，市场化的组织要求他们必须自己出去找订单、找客户甚至找项目。如何获取海外客户和订单是中小企 业最急迫也是最需要解决的问题，中国外贸界在这一领域的研究还是一个空白。
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智能拖地机器人，云鲸 NARWAL 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 2)        生存使命的改变
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本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 本网站官方群 工业工程5000人群号 249148633 　　 过去的国营专业外贸公司类似今天的政府机构，他们的使命是完成上级所下达的创汇任务，凭良心做事，少做少错，多了也不会是自己的，旱涝保收，一般是制造制造型企 业求着他们帮忙找米下锅，因此也不存在着做强做大，以及如何在海外做自己的品牌、做自己的渠道、做自己的终端，营销组织团队如何培训和manage，企 业文化该如何塑造的原始动力。。。但这些对于已经是市场化组织的企 业而言，情况却是截然不同，市场给这些中小企 业只有一条道路-“要么生存、要么死亡、逆水行舟、不进则退”，没有妥协和折中的余地。“弱肉强食”的市场环境下，中小企 业你要么尽快的做强做大，成为市场上面的猎食者，否则等待你的将是灭亡，所以中小制造企 业他们的使命不仅是要暂时性的生存下来，而且要尽快的成长起来，做强做大，成为市场上的猎食者，要考虑怎么样在海外做自己的品牌，做自己的渠道和自己的终端，目前中国外贸学术界在这一领域的研究还是一个空白，即使市面上有一些类似的书籍也是翻译国外一些跨国公司案工业工程网 www.chinaie.net

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加油！加油~