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本网站官方群工业工程5000人群号 249148633 1：如何走出目前低迷业务或市场的方法

①目前企业形势非常紧张与观望，在今年4月份左右还会倒一拨，对于3-5万也看得非常重，多一分现金，就多一秒钟的生存机会；

②只有抱团才有出路，大家朝着一个方向迈进；

③可以先给企业去诊断，做出完整与专业的问题总结报告，收点钱探路与打底；

④没订单、没资金或没实力的企业不做；

⑤突出自己的差异化优势，狠击企业痛处不放；

⑥自己也勒紧裤带，一分钱当十块用。

2：如何确保顾问的效果

①首先确保时间、计划的合理性，如：iso9000需要18天左右，ISO14000需要12天左右，承诺给企业的计划就毫无条件地执行；

②确保顾问辅导的内容；

③顾问目的明确，始终抓住老板或项目负责人来参与与全力支持；

④调动企业的积极性，让他们真正动起来，文件他们写，现场他们改，顾问只补充，只提建议与监督，最终让他们自己打自己巴掌；

⑤效果的好坏与否，直接询问企业老板或项目负责人；

⑥以收钱好收为最高境界，以企业回头或只选择你为最佳目标。

3：如何处理老板重用的亲戚管事，但又是{词语被屏蔽}

①先与老板单独沟通，明确他的真正想法，立下奖惩制度严格执行，打消顾虑；

②与其亲戚单独沟通，知晓其意愿、工作难处、常见问题、部门运作流程；

③根据工厂实际，确认组织架构，从功能模块开刀；

④实在一切无效，找人替代，他自己做监工，只看效果达成如何，再从效果好坏追溯。

4：如何处理财务迟迟不付供应商货款

①财务迟迟不付供应商货款的情况有三种：有钱故意不付；确实暂无资金周转；早已或已经出现现金断流；

②与财务沟通，寻求方法解决，分析原材料及时供应的利弊或再立君子协议或融资；

③关键问题出在采购与供应商的沟通问题上，一切按照合约或合同执行，并可以侧面暗访供应商与采购之间有无私下交易内幕；

④与财务、采购沟通高品质原材料的重要性、诚信经营的好处，最终还得自己去面对与解决。

5：如何权衡做顾问与做业务的关系

①业务有三种：与业务员谈业务；与顾问师谈业务；与业务员、顾问师一起谈业务；

②业务两种类型：新业务、老客户的业务；

③顾问师专心做辅导，以实效感动客户而自然带来业务，而新业务以老客户或朋友或{词语被屏蔽}熟悉渠道引介之成功率为最高；

④业务员不一定熟悉专业领域知识来赢得业务，但顾问师善于处理工作、时间与角色转换，以专业知识更能赢得业务；

⑤若业务员能与顾问师高效配合，业务很大程度效果会更好；

⑥以业务与签单为最高目标，一旦承诺给客户的就如实进行与达成，再来如何分钱；

⑦业务员做业务往往由下而上，逐一谈好处或回扣，而顾问师做业务往往由上而下，逐一商谈项目如何开展为重点；

⑧以业务为先锋，以辅导工厂为阵地，善于内外衔接。

6：如何进行

JACKWZHG · 发表于 2020-4-29 13:15:42

工业工程已经深深的代入到了各个行业

jiaodaqinwei · 发表于 2020-4-29 13:23:25

楼上你为何这么吊

yangxueou · 发表于 2020-4-29 13:23:46

我想加入 QQ群

pingfan46936857 · 发表于 2020-4-29 13:42:02

这个论坛好多年了吧

bob023 · 发表于 2020-4-29 13:45:01

学习了，不错，讲的太有道理了

yongshanchen · 发表于 2020-4-29 13:54:36

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

ganping · 发表于 2020-4-29 13:57:19

神贴果断留名

huangrm123 · 发表于 2020-4-29 14:42:44

我想加入 QQ群

abc576 · 发表于 2020-4-29 14:43:26

哈哈哈哈，不错~`(*∩_∩*)′

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