老板,请问你是哪种类型?
来源:中国营销传播网作者:刘行军因为这几年公司的一项重要业务策略是为中小企业(我们称之为发展型企业)提供营销传播的一体化服务,所以有机会与众多形形色色的中小企业主结缘。与他们长期近距离的接触与互动,不敢说阅尽坊间万象,但也算是与这个群体建立了纠缠不清的关系,其中有些成了能月下对饮的朋友、有些也因各种原因一拍两散。
按照美国学者格雷纳的企业成长阶段理论,中国大多数中小型企业都处于第二、第三阶段,即维持阶段和发展阶段。这个阶段的企业老板能带领企业经过千幸万苦,跨过中国民营企业的平均寿命这个坎,一般都有两把刷子,但他们因为出身背景、所处行业、创业经历的不尽相同,他们身上往往散发出截然不同的个性特点。百花齐放,无碍各有其魅力:有些老成持重、有些年盛张狂;有些思维缜密、木讷慎言,有些则汪洋恣肆、口绽莲花。以抽身的角度来记录其中的一些较为典型的人和事,算是对自己工作的一种总结与反思,也算是对当下这个群体的一种关注与解构吧。
带头大哥林总
典型特征:有才华、具个性魅力,保持着草根的生命力,却又习惯性地漠视一些基本原则。
林总土生土长的广东人,四十多岁,个头不高;脸微胖却不十分圆润,可见平时要操心的事不少。举手投足间很有大哥范,但又总和人保持着一中不远不近的距离。林总找到我们的时候是因为他原有的工产收益稳定,想通过整合珠三角的生产能力,做一个运动品牌。
一回生二回熟,几个回合下来,林总和我有些熟络,经常拉着我出去吃饭、聊天。他觉得我们是一帮真正想干事的年轻人,而我很则着迷他真刀真枪的创业经历。记得他说早期自己很有商业头脑,很快赚到很多钱,后来自我膨胀、盲目投资,不仅将千万家财亏空殆尽还欠下几百万巨债。有一次实在没办法了,拖着病体、打着吊瓶坐飞机去另一个城市追货款来救急;他还有一个自我激励的方式也给我留下深刻印象,就是每当他觉得迷茫或是疲倦的时候,他就会通过边开车边听**歌曲的方式,从中寻找到**和动力。据他说效果很不错,所以他车上的CD架统统被红色**歌曲占领。
按照一般的逻辑,这样的人是具备了一些成为商业领袖的特质的。但因为一件事,我婉拒了他继续合作的要求。记得当时他在市中心租了一层写字楼,还从从耐克、阿迪的代工工厂里挖了一批人,雄心勃勃,跟我说希望三年内做到国内行业前三。弄得我们也以为找到了一颗大树,所以在没有签合同的情况下给他做了一个参展方案。前前后后花了两个月,但到了付款时他公司的人总是以各种理由拖拖拉拉。后来不得已,为这事我直接打了几次电话给林总,但他每次都好像没事儿一样,还照例跟我说他的宏图大计,一会说挖了一个高手、一会说准备要收购一个工厂,至于付款,每次他都会给出一个新的承诺。
在彻底灰心后,我们果断终止了和他的合作。后来他们公司的发展也出现过一个小**,包括冠名国内一家著名的俱乐部、轰轰烈烈的举行过两次订货会。但两年后,挖来的那些人因为各种原因相继离开,公司也因为始终无法盈利最后低价盘给了另外一家公司。直到现在,他还只付了那个项目一半的款。
浪兄文总
典型特征:精明冷静、利益至上,外表看似平平,实则翻江卷浪
文总长着一副洗耳恭听、愿意随时叫人老师的样子,敦实的身材、大大的肚腩显露出他的包容力;但厚厚镜片下的眼神,似乎永远有让人捉摸不透的东西。
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